Una de las prácticas más usadas dentro de las grandes empresas financieras es el manejo de referidos. Siempre que usted abra algún producto financiero (Fondo de inversión, tarjeta de crédito, cuenta bancaria, etc) le pedirá mínimo 3 referencias personales, esto no es para ver si usted es una persona de …
Contrario a la creencia popular, la primera impresión es mucho menos importante de lo que se cree, sobretodo en las ventas. Por lo general las personas tienen la cabeza ocupada en cientos y miles de pensamientos diferentes durante el día como para preocuparse de la primera impresión de un vendedor. …
Toda empresa, empresario y futuro empresario ha tenido o tendrá un lanzamiento de un producto o servicio nuevo, la emoción y energía que rodea este acontecimiento es impresionante, pero muchas veces la realidad al final del día es que el lanzamiento no fue tan exitoso o fue un rotundo fracaso. …
La venta corporativa como la de parejas, es muy similar, de una cierta forma debes de convencer a más de una persona que compre lo que tu estas vendiendo inclusive cuando tu no estás presente. Imagina los siguientes dos escenarios de venta: Vendes seguros de vida, tanto a nivel corporativo …
Una idea no importa lo original e impresionante que sea, jamás se venderá sola. Muchas veces aún nos seguimos impresionando de los comentarios de muchos futuros emprendedores al decir, tengo una gran idea de negocio y lo único que tengo que hacer es ponerla en marcha y luego será un …
La primer habilidad que cualquier emprendedor debería aprender es a vender. La única forma de volverse rico es vendiendo, no hay más. Si deseas empezar un negocio, aprende a vender, no tengas miedo de salirte a la calle a vender, de empezar a trabajar como vendedor de piso en alguna …
Es curioso como el pensamiento empresarial es tan diferente del consumidor, por un lado las empresas creen que darle tantas opciones al cliente es lo mejor que se puede hacer, por otro lado, el tener tantas opciones puede generar un miedo o indecisión tan grande en el cliente que al …
Los esquemas comisionistas están reservados para cierto tipo de empresas, pero en realidad podrían usarse para cualquier empresa y sobretodo para los empleados de mostrador. Si la persona que esta atendiendo detrás del mostrador a los clientes es la responsable de que se venda o en su caso, que venda …
Este artículo presenta unas cuestiones que te servirán para desarrollar y mejorar tus habilidades como vendedor, es importante que pienses al respecto por que te cambiarán el panorama total de cómo haces las ventas. En toda venta alguien va a comprar algo. En todo contacto entre vendedor y comprador alguien …
El uso de las garantías dentro de las empresas no sólo tiene como finalidad aumentar la satisfacción de los clientes, si no, también el inducir confianza en los nuevos consumidores. La confianza es en muchas ocasiones uno de los factores decisivos para la compra de un producto o servicio, jugando …