La Clave de las Ventas por Internet

 En la vida y los negocios todo se basa en la confianza que le tengas a otras personas o empresas, y en los negocios por Internet esto es mucho más notorio.
Existe un efecto psicológico que por el hecho de tratar con una persona frente a frente o tener contacto físico te genera confianza, inclusive si la empresa es una estafadora.
Y lo opuesto sucede en Internet, por el hecho de no existir un contacto físico entre las personas es más difícil generar confianza y entablar relaciones con los clientes.
Sin embargo, esto no es del todo malo, quizás te cueste un poco más de trabajo generar esta confianza que quieres con tus prospectos o nuevos clientes, pero una vez creada es mucho más difícil de perder que la generada en persona.
Esto por el hecho de que la comunicación a través del Internet es más rápida y eficaz que una vez que has probado que eres una empresa confiable en el Internet, tus clientes sabrán que pueden contar contigo y le resolverás sus problemas a veces con un simple email.
Quizás si estas empezando un negocio por Internet te sientas decepcionado de los pobres resultados que tienes, ya que las personas que visitan tu página se van sin comprar o no has tenido ventas.
Esto es simplemente por que no has brindado la confianza suficiente para que las personas se sientan a gusto comprándote y no crean que las estas estafando.
Por esta razón, la clave de las ventas por Internet es crear una comunidad o un grupo de personas que confíen en ti y respalden tu nombre.
Será difícil crear la confianza en un inicio, pero una vez que lo has hecho esta crecerá como una bola de nieve.
Un cliente que  ha comprado contigo y se siente satisfecho contagiará este entusiasmo a los nuevos prospectos y les hará saber que no eres un estafador.
Pero entonces, ¿Cómo creas esta comunidad o grupo de confianza de la nada? Y sobre todo, ¿Cómo logras transmitir la confianza que estas personas ya te depositaron hacia las otras personas?
Estos temas los discutiremos en artículos posteriores.
Recuerda no desanimarte, en un inicio quizás no obtengas muchas ventas pero esto es por que aún no has generado o logrado transmitir la confianza suficiente para que te compren.
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